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舞好銷售龍頭 實現解危脫困——訪義煤公司副總師馬樹聲

發布時間 2019-04-12

  在當前嚴峻的市場環境和環保壓力下,義煤公司的生存發展正面臨著前所未有的嚴峻考驗。在今年3月底召開的“提煤質、保生存”緊急動員視頻會上,義煤公司對當前面臨的內外部銷售環境進行了深入的分析研判,同時也明確了打贏這場生死存亡攻堅戰的工作重點和努力方向。煤炭銷售作為企業的龍頭,又將如何應對市場變化,實現解危脫困?4月9日,記者就公司煤炭銷售方面如何應對市場變化,采訪了副總師馬樹聲。

  記者:您好!當前義煤面臨的煤炭銷售困難體現在哪些方面?
  馬樹聲:3月份以來,我們明顯感覺到市場的變化,源于幾個方面的原因。首先是去年12月份,河南省政府減少煤炭用量計劃的三年規劃,每年要減掉5%的煤炭用量,大概減去1000萬噸左右。義馬的煤炭主要產品,中部礦井占2/3的量都是電煤,形勢很嚴峻。其次是環保壓力,我們處于汾渭平原,汾渭平原要求不污染的天氣指數非常嚴格。晉陜蒙的產能,兩會結束以后,已經釋放了1億噸。再次就是煤質,由于義馬的煤質先天不足,義馬的生存空間就越來越小,所以說我們的煤炭銷售工作就面臨著前所未有的困難。

  記者:義煤公司召開“提煤質、保生存”緊急動員會,使我們看到了可能會發生的問題和出現的困難。要想改變這種困境,義煤需要從哪些方面著手?
  馬樹聲:目前,我們首先要抓源頭,打一個組合拳,控制煤質生產過程。其次是銷售,銷售也要打組合拳。比方說,按照市場的需要,根據義馬的煤種分類,精準銷售、 精準調度。我們要生產合格的商品,滿足市場需求。再次,要加大考核力度,將煤炭質量與職工工資掛鉤。

  記者:您提到的這些方面的確都是義煤必須要做的,是當務之急,那么具體到義煤的煤炭銷售環節,要如何做到精準調度、積極應對?
  馬樹聲:銷售一定要圍著市場轉,配煤中心要配到用戶需要的熱值,積極與用戶對接,與市場對接,走訪用戶。同時,要多溝通、精準調度,調配現有煤炭,這樣才能在市場競爭中生存下來。

  記者:義煤通過落實以上舉措,銷售狀況有沒有些許改觀?
  馬樹聲:自從去年河南減量煤炭政策消費量計劃出臺以后,義煤銷售上也采取了一系列措施。首先是河南能源的銷售鼓勵,河南工業園區的煤炭用量要加大對義煤量的摻攪。其次義煤自身也采取了一些措施,目前義煤的煤炭銷售工作有所改觀。

  記者:一直以來,義煤的煤炭銷售都是以電煤為主的,當前的電煤市場受很多因素制約,前景也不樂觀。如果想開辟其它的銷售渠道,有沒有這樣的條件?
  馬樹聲:比如,西部的觀音堂煤業 、石壕煤礦是焦煤,通過洗選,加工鋼廠需要的焦煤,這方面產量比較穩定。中部這幾個礦井是電煤,電煤我們有華能電廠、首陽山電廠、 大唐電廠等電力集團對接,雖然市場有一個預期價,但是年初簽訂有長期合同,我們也在做工作,爭取細化市場。另一個就是對東部的煤向外部的市場進一步開拓,義馬東部的煤是化工煤的優質原料,經過這一年多的摸索,已經試驗成功。巴陵石化配方已經拿到,上周我們已經發了兩列了。

  記者:當前義煤公司上下全力以赴提煤質、保生存,要想更好地助力煤炭銷售,您對義煤基層單位還有什么好的建議?
  馬樹聲:上下同欲者勝?,F在我們已經意識到,提高銷售工作,首先要提升兩個意識,解決兩個問題。第一個要樹立質量意識,打組合拳。質量意識是義煤永恒的主題,質量就是生命。第二個意識是品牌意識。大家最早知道“三村”(耿村煤礦 、常村煤礦、 楊村煤礦)的煤都是免檢的,都是4500千卡/千克以上。解決兩個問題,第一個是要解決僥幸的心理問題,煤炭市場形勢好的時候,好煤、賴煤都賣出去了?,F在市場變了,要求更精確的銷售、更精準的調度、更合格的產品。第二個是礦上需要解決“兩張皮”的問題,銷售工作不僅僅是河南能源銷售集團、河南能源銷售公司、義煤銷售中心的事,更是我們每一個職工都要關心的問題?,F在我們需要重新認識銷售,銷售通暢了,效益也就好了。

  新機遇,新挑戰。相信我們對企業當前所面臨的困境也有了更深切的感受和認識,只有開拓思路 、轉變觀念,積極出主意、想辦法,全力以赴應對市場變化,才能走出困境、迎來生機。

(記者  張丹丹  文靜)

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